アフリカ市場は、人口増加や都市化、購買力の向上を背景に拡大を続けており、製造業・農機・食品・中古製品など幅広い分野で日本企業へのニーズが存在します。
一方で、国ごとに商習慣や規制が大きく異なり、決済・物流・信頼構築の難易度が高いため、単独での進出はリスクも大きくなりがちです。そこで重要になるのが、現地ネットワークと実務経験を持つ「アフリカに強い商社」の存在です。
本記事では、その商社が持つ特徴や強みを整理し、アフリカ展開に取り組む際の判断軸を紹介します。
アフリカに強い商社とは？
アフリカに強い商社とは、アフリカ市場において広範なネットワークと豊富な実績を持つ企業を指します。以下、その特徴を挙げます。
- 地域の文化や言語を理解し、効果的なコミュニケーションができる
- アフリカ各国との取引経験と信頼関係を築いている
- アフリカ市場のニーズに対応できる製品やサービスを提供
- 地場企業との協力関係を持ち、現地でのビジネス展開がスムーズ
- 政治や経済の変動に対応し、リスクマネジメント能力が高い
これらの条件を満たす商社であれば、アフリカ市場での競争力が高く、安定した取引が期待できます。
アフリカ市場への進出では、一般的な貿易スキームだけでなく、商社の役割や実務上の支援機能を理解しておくことが重要です。輸出・貿易における商社の役割については以下の記事をご覧ください。
アフリカ貿易に強いSTANDAGE
近年、アフリカに対するイメージが変わりつつあります。
以前までは「貧しい」「インフラが未整備である」「危ない」などのネガティブな印象が多かったですが、そのイメージはもはや古く、世界が注目するマーケットとして、多くのビジネスマンから熱視線を注がれているのが現状です。
その最も大きな要因は生産年齢人口の増加です。
働き手の減少が危惧されている日本とは正反対で、アフリカにおいては今後数十年で、生産年齢人口がますます増えていき、マーケット規模についても比例して拡大していくと考えられています。そんな魅力的な市場を持つアフリカですが、
日本企業が進出していくのには、コスト面は勿論、交渉、決済、物流等様々なハードルが存在していることによりなかなか容易ではないというのも現実です。そんな企業様の背中を後押しする”アフリカに強い商社”こそSTANDAGEなのです。
今回はアフリカが注目される背景も交えながら、STANDAGEが”アフリカに強い商社”として名を挙げる理由を解説します。
STANDAGEが”アフリカに強い商社”である理由
STANDAGEがアフリカに強い理由は主に2つあります。
1つ目は「ベンチャー企業でありながら現地支社とアフリカ人スタッフを多く抱えていること」で、
2つ目は「アフリカ諸国との貿易を支援してきた多くの実績をもつこと」です。
STANDAGEはナイジェリア、ケニア、エジプト、南アフリカに拠点を持ち、多種多様な製品（中古PCから水質改善剤まで）の輸出実績を誇り、中小企業の貿易支援に強みがあります。
現地支社と現地スタッフ
STANDAGEは現在、アフリカ4か国（ナイジェリア、ケニア、エジプト、南アフリカ）に拠点を持っており、各国出身のスタッフがメンバーの一員として活動しています。
特にナイジェリアについては、創業当時より密接な関わりを持っており、アフリカとの貿易の中で最も懸念される事項の一つである「信用」についての不安を解決できます。
大手商社の場合、現地に支社を構えているケースが多いですが、中小企業の規模で取引をするとなると、金額の面で断られてしまうといった例も少なくありません。そういった場合でもアフリカとの貿易を支えられるのがSTANDAGEの強みです。
多くのアフリカ貿易実績
2017年の創業当時よりアフリカ貿易を進めてきたため、STANDAGEにはすでに数十に及ぶ種類の製品の取扱実績が存在します。
水質改善剤のように、アフリカの生活基盤を支える製品の貿易は勿論、食品や医薬品、中古車や中古PCなどさまざまな製品を取り扱う会社の輸出をサポートしてきました。
一見アフリカでの需要を想像できないような製品についても、実際に貿易を作り上げることができた例も数多く存在します。
アフリカ商社STANDAGEの進出例
実際にSTANDAGEの提供する貿易”おまかせ”サービス『おまかせ貿易』で輸出ビジネスを拡大、開始した製品例を挙げると、以下のようになります。
- お茶
- 育毛剤
- 非常食
- 中古車
- 中古PC
- 中古農機
- 水質改善剤
- 土壌改善剤
- サプリメント
これらに限らず、その他製品も多数存在します。
需給のイメージのみで輸出を諦めてしまうのは非常にもったいないので、アフリカ販路開拓にご興味のある企業様はSTANDAGEにご相談ください。
アフリカ市場への進出では、製品需要や現地ニーズだけでなく、企業規模に応じた輸出戦略や販路構築の進め方を理解することが重要です。中小企業の海外展開の実態 については以下の記事をご覧ください。
まとめ
アフリカ市場は人口増加や都市化により、多様な分野で需要が拡大しています。しかし、国ごとに規制や商習慣が異なり、決済・物流・信用のハードルが高いため、自社だけでの進出は失敗リスクが大きくなります。
この課題を補うのが、現地ネットワークや実務経験を持つ「アフリカに強い商社」であり、市場調査・交渉支援・物流整備など、輸出プロジェクト全体を伴走できる点が強みです。
初めてのアフリカ展開に臨む場合は、無理に単独で進めず、専門家へ相談することをおすすめします。
