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”最後のフロンティア”アフリカ進出の魅力
今日アフリカでのビジネスが大きく変化しています。
携帯電話やスマートフォンが爆発的に普及しており、テクノロジーを活用したサービスが日々生まれています。
各国の企業も進出度を深めており、アフリカは巨大なマーケットを形成しています。
①拡大する人口
2022年には、アフリカの人口は14億820万人となっており、2030年には世界人口の20％を超えることが予想されています。
なお、2100年には100億人を超える世界人口の37.8%を占めることが予想され、アフリカは世界の人口増加を支えていくことになるでしょう。また、人口増加に伴い、１人当たりGDPは成長していくことが予想されます。
例えば、アフリカの大国であるナイジェリアでは、この２０年間で1人当たりのGDPは年間5%以上のペースで伸びています。
②顕著な経済成長率
アフリカは非常に好調な経済成長率が見られる地域であり、それゆえビジネスチャンスがたくさん存在しています。特に、中産階級が拡大している都市部では、新しい市場需要が続々と生まれ、消費者の購買力も向上しています。日本企業がアフリカの消費者に対して高品質な製品やサービスを提供することで、市場シェアを獲得しやすくなるでしょう。
③改善されつつあるインフラ整備
また、アフリカ各国ではインフラ整備に力が入れられており、物流や通信インフラの発展が進んでいます。このような状況により、日本企業がアフリカ市場にアクセスしやすくなり、事業展開を推進しやすくなるでしょう。さらに、多くのアフリカ諸国と自由貿易協定が結ばれているため、関税も低く抑えられます。これは、アフリカ市場において日本企業が競争力を維持しやすくなる大きな要素です。
④多種多様な資源が揃っている
アフリカ各国には、それぞれ独自の資源があるため、日本企業にはこれらの資源を活用した新たなビジネスチャンスが数多く存在します。鉱物資源や石油、ガスなどのエネルギー資源が潤沢にありますし、日本企業はこれらの資源を利用した製品開発やエネルギー事業を展開することも可能です。
⑤日本製品の高い信頼性
さらに、日本企業はアフリカ市場において高い信頼性を獲得しています。これは、日本製品が高品質で長持ちすることから、アフリカの消費者に大いに評価されているからです。この信頼性を活用することで、日本企業はアフリカ市場へのビジネス展開をより円滑に進めることができます。
⑥未開拓のブルーオーシャン市場
最も重要な点として、アフリカ市場はまだ未開拓の部分が多く、開拓の余地が大いにあります。これは、日本企業にとって、先進国市場における他国企業との激しい競争とは対照的に、アフリカ市場においては競争優位を築きやすいという大きなメリットにつながります。
進出する企業の例
これまで多くの企業は、資源・インフラなどの分野でアフリカに進出してきました。
近年では、新たなビジネス創出に向けた取り組みが活発化してきています。
例えば、2019年にはヤマハ発動機が現地スタートアップ企業と提携し、シェアリング事業に参入しています。
パナソニックは南アやナイジェリア、エジプトにおいて家電や空調の委託生産を開始しています。
南アに現地法人を設立し販売を強化しており、2016年のアフリカ売上は150億円を上げています。
アフリカに輸出する際に注意すべきポイント
アフリカ市場は、その広大な土地と人口から成る多様な地域であり、世界中から注目される市場です。日本企業がアフリカ諸国へ輸出を検討する際には、いくつかの注意点があります。ここでは、アフリカへの輸出に当たって注意すべき事項を取り上げます。
①地域ごとの法規制とビジネス習慣の理解
アフリカは国ごとに異なる法規制やビジネス習慣があります。輸出先の国の法規制を把握し、遵守することはもちろんのこと、現地のビジネス習慣や慣行にも精通しておくことが重要です。これらが理解されていないと、ビジネスチャンスを逃すだけでなく、トラブルに巻き込まれることもあります。
②言語と文化の違いを考慮する
アフリカ大陸には、多くの国と民族、言語が存在します。英語やフランス語が公用語である国が多いですが、現地でのビジネスでは方言や地域独自の言語も使用されることがあります。言語だけでなく、文化や習慣も異なるため、適切なコミュニケーションが求められます。誤解を招くことのないよう、現地の言語や文化に理解を深め、適切な対応を心掛けましょう。
③物流や通関手続きの複雑さに対処する
アフリカへの輸出には、物流や通関手続きが非常に複雑であり、遅れやトラブルが発生しやすいです。これらを円滑に進めるには、現地の物流企業や通関業者と連携し、適切な手続きと情報交換が不可欠です。また、時にはインフラの不備や自然災害などで物流が滞ることもあるため、リスク管理の観点からも注意が必要です。
④輸出先市場のニーズに合った商品開発
アフリカの消費者は日本の消費者とは異なるニーズがあります。例えば、低価格帯の商品が求められることが多いですし、耐久性や簡易的なメンテナンスが重視されることもあります。また、環境や気候に適応した商品開発も必要です。現地の顧客志向を押さえた商品開発が、アフリカ市場で成功するために重要となります。
⑤現地のパートナーやビジネスネットワーク構築
アフリカ市場での成功は、現地のパートナー企業やビジネスネットワークとの結びつきが重要です。情報収集や販路開拓、法規制やビジネス習慣の対処など、協力関係を築くことで、多くのビジネスチャンスが生まれるでしょう。積極的に現地企業との連携を図り、情報交換や協力体制を構築しましょう。
アフリカ市場調査のやり方
海外進出における市場調査ではどのような手段があるのか、どのように調査をすればいいのでしょうか。
海外進出前に行う海外市場調査方法についていくつか解説します。
自社で調査
コストを安く抑える形で市場調査を行うために、自社で調査をするという方法があります。
また、自社の強みや弱み、今後の展開などについて理解した上で調査することで、現地の声をビジネス戦略に繋げることができます。
調査をする際には、調査項目や調査方法を明確にしてから行いましょう。
支援機関の利用
海外進出を支援する公的な支援機関を利用することもできます。
市場調査や法制度・商習慣などの情報の取得に加え、販売先や提携先の紹介やマーケティング支援も行っています。
公的な支援機関としては、ジェトロ（日本貿易振興機関）、中小企業基盤整備機構、商工会・商工会議所、政府系金融機関、
地方自治体などがあります。
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