日本の製薬業界は人口減少や高齢化、薬価政策の影響を受け、従来の成長モデルに限界が見え始めています。国内市場だけに依存することが難しくなり、各社は海外進出や新たなビジネスモデルへの挑戦を迫られています。

本記事では、日本市場が直面する課題と構造的要因を整理したうえで、武田薬品工業の事例を通じて海外進出戦略の重要性を解説します。

日本市場が直面する課題と構造的要因

日本の製薬業界は単なる市場不振ではなく、人口動態、薬価政策、研究開発の投資回収構造といった複数の要因が重なった結果として停滞しています。国内需要の伸びが鈍化する一方で、世界市場は拡大を続けており、そのギャップが企業戦略の方向性を大きく左右しています。

以下では、この停滞がどのような構造的背景によって生じているのかを整理します。

日本製薬市場の縮小とその背景

日本の人口減少と少子高齢化が進む中、国内製薬市場の縮小は避けられなかった結果だったかもしれません。市場の縮小は、国内製薬会社が既存の主力事業での成長を困難にする結果をもたらしました。
また、高齢化による社会保障関連費用の増加を抑制するための政府の薬価引き下げの動きが加速し、これは結果的に製薬会社の利益を減少させる要因となりました。

海外へのシフトと研究開発の変化

このように、日本の製薬市場が内外の要因で縮小する中、国内の大手製薬会社は成長の源泉を海外に求めなければならない状況になりました。 以前は日本に医薬品の生産拠点や研究所を置いていた海外のビッグファーマ（グローバル巨大製薬会社）が多かったのですが、現在では研究所を中国に移転し、ほとんどの企業が日本から撤退している状況です。
結果、日本国内では研究開発の共同化現象が進むようになってしまいました。産業界全体に渡る問題が発生しているのが現状なのです。

世界市場との格差と日本の構造的問題

世界の医薬品市場は堅調な成長を見せています。医薬品市場規模は2021年時点で約1兆4240億ドルとなり、過去5年間で約1.3倍、年平均5.1%の成長を遂げています。 しかし、この期間中、日本市場の成長率は年0.5%にとどまり、国内製薬会社の成長が世界的なトレンドに追いついていないことが明白となりました。

このような状況で、日本の製薬競争力が後退している理由について考えると、必然的な結論にたどり着きます。画期的な新薬の実用化には、通常10年以上の時間と数千億円のコストがかかるとされています。つまり、製薬会社にとって、新薬開発は非常に高いリスク負担を伴う事業なのです。
リスクを冒して新薬開発に成功した場合、製薬会社は新薬開発にかかった費用を回収し、十分な利益を生み出すことを望みますが、しかし日本の場合、製薬会社が新薬開発を通じて十分な利益を生み出すことは構造的に困難です。 日本は特許期間中も政府の介入で薬価が低く抑えられるという、他の先進国とは異なる政策が介入しているからです。

薬価政策と競争力低下のジレンマ

こうした政策は、政府の介入で薬価を低く維持し、製薬会社の研究開発費を投資して新薬を開発する動機をますます低下させます。一方、政府は適所に医薬品を供給して国民の福祉を増進すると同時に、社会保障費用を抑制する義務があるため、医薬品価格を抑制することは、高齢者層が増加する状況で政府のやむを得ない選択でもあります。
したがって、国内市場には製薬会社のグローバル競争力の低下が避けられない、国家構造的な問題があると言わざるを得ません。

国内製薬会社の海外進出と新領域参入

このような構造的な困難に対応するため、国内製薬会社は海外進出を通じて新たな成長の機会を模索しています。日本市場だけを重視することは、もはや国内製薬会社にとって生存可能な環境ではないからです。
その結果、製薬会社はグローバル進出を推進すると同時に、DX企業と連携して予測・予防領域にも積極的に参加しています。このような動きは製薬会社にとって大きな挑戦であり、既存のビジネスモデルから脱却する重要な転換点でもあるわけです。 結局、世界で競争力を持った製薬企業だけが生き残ることができる強者生存の環境が形成されつつあるのです。

日本の製薬市場は薬価抑制や少子高齢化により成長余地が限られており、各社は海外展開とグローバル戦略への転換を迫られています。その中で武田薬品は、積極的なM&Aと研究開発投資を通じて世界市場での競争力強化に挑んできました。

武田薬品工業、輝く成長の歴史

武田薬品工業はもともと「グローバル企業」というイメージはあまりありませんでしたが、2005年以降、積極的な海外M&Aによって目覚ましい成長を遂げ、今では世界的な規模の製薬会社に成長することができました。

まずは、武田薬品工業が2005年から行ってきたM&A事例を簡潔にご紹介します。

武田薬品の急成長は、単にM&Aを重ねた結果ではなく、各市場の制度や規制を深く理解した上でグローバル展開を進めた点にあります。こうした視点は医薬品分野で輸出を始める企業にとっても欠かせません。医薬品輸出については以下の記事をご覧ください。

2023年2月28日

【2025年最新版】医薬品を輸出するには？代行業者や規制について

• 医薬品
• 製品別貿易ノウハウ

武田薬品工業：海外に注目した理由

武田薬品工業は、国内需要の鈍化と薬価政策の影響で成長余地が限られる日本市場に依存するのではなく、早期から世界市場に軸足を移してきました。背景には、研究開発型企業としての体質や、革新的医薬品をグローバルに展開することで長期的な企業価値を確保するという戦略的視点がありました。

以下では、同社の判断を支えた市場環境・M&A戦略・財務負担の三つの側面から整理します。

国内市場縮小とグローバル化への舵切り

日本の医薬品市場はかつて世界シェア約21%を占めていましたが、2017年には7%まで低下しました。武田薬品工業は早期にこの構造的変化を読み取り、国内依存の継続は企業体力を削ぎ、革新的新薬の研究開発を阻害すると判断。経営陣は「日本市場だけに頼ることは企業の体力を低下させる」と明言し、研究開発に全社的なリソースを投下するグローバル戦略に踏み切りました。

シャイアー買収と海外売上の急拡大

2019年のシャイアー社買収は、武田薬品工業の海外売上を一気に押し上げる結果となりました。希少疾患領域を中心にグローバル展開するシャイアーの製品群は、武田が従来弱かった分野を補完し、ポートフォリオの多角化にも寄与しました。この決断により、国内市場縮小による停滞を打破し、収益源を世界市場へ広げる基盤が形成されたのです。

巨額負債・資産売却に見るリスクと責任

一方で、買収には巨額の財務負担が伴いました。同社はシャイアー買収による負債削減のため、最大100億ドル規模の資産売却を公表し、さらに旧東京本社ビルや大阪本社ビルを売却する事態に追い込まれました。海外市場には成長機会が確かに存在するものの、積極的な成長追求には相応のリスクと意思決定の重さが伴うことを示す事例といえます。海外進出は国内企業にとって特効薬であり得ますが、決して万能薬ではないことを理解したうえで戦略を検討すべきでしょう。

武田薬品工業のHR戦略

武田薬品工業が急速な海外展開を実現できた背景には、単なる財務・M&A戦略だけでなく、組織の基盤となる人的資源を長期的に育成・活性化してきたHR戦略が存在します。研究者や営業担当者といった個人の力を最大限発揮させる仕組みを整えることで、同社は世界市場で競争力を維持し続けてきました。

以下では、その特徴的な取り組みを整理します。

社員への誠実な情報共有と信頼関係の構築

武田薬品工業は、重要な外部発表の前に必ず社員へ先行共有を行うなど、言葉ではなく「行動」で尊重を示してきました。小さな積み重ねが心理的安全性を育み、国内外の社員が同じ目標へ向かう強い一体感を形成しています。経営陣は「社員を大切にする」を理念ではなく実践として位置づけ、文化として根付かせてきました。

水平的な組織文化と分散型マネジメント

同社は早期から上下関係に縛られない水平的なカルチャーを定着させ、意見の違いを尊重し合う議論環境を作りました。各部門・各国法人に大きな権限を委譲する分散化（Decentralization）により、現場での意思決定スピードが向上。患者や顧客のニーズに迅速に応える「俊敏な組織モデル」を構築したことが、グローバル競争下での優位性につながりました。

主体的に動ける人材の育成と期待値の明確化

従来の「与えられた業務をこなす人材」ではなく、顧客・事業・社会的使命を理解し、能動的に行動できる人材を育てることが重視されました。担当者は、激しいグローバル競争においては個人の自律性が成果を左右すると指摘しています。この考え方は、研究者の創造性や商機を捉える営業力といった「武田の現場力」を底上げし続けました。

最後に、武田薬品工業が理想とする4つの人材像を紹介します。本記事の成功事例が、貴社のHR戦略やグローバル展開のヒントとなれば幸いです。

武田薬品の人材戦略は、海外展開を「事業拡大」ではなく「人と組織の進化」と捉えた点に本質があります。中小企業でも応用できる視点として、輸出に挑む前に海外展開の実態については以下の記事をご覧ください。

2023年2月28日

中小企業が輸出ビジネスで成功するには？海外展開の実態

• 初心者向け
• 海外ビジネス全般

参考

https://www.takeda.com/ja-jp/who-we-are/statement/

https://special.nikkeibp.co.jp/atcl/NBO/18/workday0627/?P=2

https://diamond.jp/articles/-/169899?page=5

https://www.mhsip.org/takeda.html

まとめ

日本の製薬業界は、人口減少・薬価抑制・研究開発コストの構造問題が重なり、国内市場のみでの成長が困難な段階にあります。武田薬品工業の歩みは、その状況を打開するための一つの回答と言えるでしょう。同社は早期に海外市場へ軸足を移し、積極的なM&Aを通じて製品ポートフォリオを拡張し、希少疾患領域など高付加価値市場で競争力を獲得しました。

ただし、巨額買収に伴う負債や資産売却など、成長戦略には必ず大きなリスクが存在します。武田薬品は、それらを乗り越えるために、社員への誠実な情報共有や現場に権限を委譲する組織文化、主体的に動ける人材育成といったHR戦略を一体で進めました。海外展開は単なる輸出ではなく、組織・人材・資金を含む包括的な経営判断であることが、この事例から浮かび上がります。

製薬企業が持続的に生き残るためには、世界市場の制度や患者ニーズを理解し、研究開発力と人材力を同時に強化する必要があります。海外進出を検討する際は、事業規模にかかわらず一度専門家に相談することをおすすめします。